【大众日报】齐鲁银行双轮驱动助力济南“北跨战略”

◆核心提示
　　“北跨”已经成为济南城市规划发展的“热词”。
　　齐鲁银行作为济南市本土的商业银行,秉承“齐鲁银行,在您身旁”的发展理念,积极响应市委、市政府的号召,抓住济南市“北跨战略”机遇,于2013年底设立新材料产业园支行,成为第一家进驻新材料产业园区的地方性股份制商业银行；今年5月又在桑梓店镇成立小微支行。该行凭借“本乡本土”、“地缘人缘”优势以及“扑下身子、甩开膀子”精神,逐步成长为新材料产业园区乃至桑梓店镇周边地区最有影响力的金融机构。
　　□李士庆　张娜
优化“客户体验”——
打造“市民银行”品牌形象
　　走进齐鲁银行位于济南市天桥区桑梓店镇小马商业街的营业大厅,自助银行、电话银行、安全药箱、温馨的等候文化墙,让人深刻地感受到既有蓬勃向上的朝气与活力,又有积淀深厚的金融文化气息。这家成立于今年5月份的小微支行,是齐鲁银行北园管辖行跨河支持“三农”经济发展的一个窗口,伴随着济南“北跨战略”的深入实施,已经成长为黄河北一家“精品”小微支行。
　　据了解,济南市作为山东省的政治、经济、金融中心,聚集着众多的金融机构,经济发展水平也在省内处于较高水平。但长期以来,天桥区黄河以北的经济发展远远滞后,桑梓店镇周边金融服务非常薄弱,当地农民的金融需求亟待满足。
　　“地理的阻碍,难以阻挡齐鲁银行的服务,从坐商等客到主动出击,还有很多文章可做。”齐鲁银行北园管辖行行长李兴伟坚定地说。
　　据介绍,该行成立初期全行员工仅5人,分别来自市里其他支行,支行面积仅70平方米,支行员工克服距离远、环境艰苦等困难,通过和政府合作,在最短的时间和21个村建立合作关系,利用下班后的时间自带复印机,逐村开户和讲解金融知识。
　　人流来了,资金流也就来了,短短6个月就开卡4000多户,覆盖群众10000多人。
　　目前该行已与桑梓店镇21个自然村建立了结算和代发业务合作,通过加强服务和外拓营销,已累计吸收村镇存款1.2亿元,居民储蓄存款5800余万元。桑梓店镇副镇长张新海说:“齐鲁银行扎根当地,融入当地,不仅满足了我镇居民强烈的储蓄意愿,更为他们带来了全新的金融信贷服务,真正做到金融惠民、惠农。”
助力“北跨战略”——
叫响“小微金融服务商”品牌
　　随着“北跨”步伐的不断加速,天桥区黄河以北已建立起多个省、市级重点项目。如何助力园区企业落地生根,延长产业链、增加附加值,成为当地政府和金融机构面临的一大课题。
　　齐鲁银行新材料产业园支行从破解企业融资难、融资贵问题入手,围绕“北跨战略”大力拓展项目信贷链条,重点支持一批有竞争力、带动力、效益好的企业发展。该行通过积极营销,第一时间为多个项目提供了融资支持,主要包括对鑫茂齐鲁科技城的按揭贷款支持和中弘股份济南鹊山项目的信托贷款支持。
　　鑫茂齐鲁科技城是天津鑫茂集团开发的工业园区,是支撑济南“北跨”的重点项目。园区建成后可容纳1000家小微企业,企业入驻后将为黄河以北的经济发展提供重要动力。为助力“北跨”项目发展,该行创新性地与鑫茂签订了3亿元的按揭协议,用短短一年时间,累计发放按揭贷款近1亿元,利率水平远低于同期其他项目的按揭利率,为项目一期的销售及二期的开发提供了有力的资金支持。
　　“可以说从我们公司成立,到目前二期项目如期动工,齐鲁银行始终都给予了大力支持。2013年,当我们遇到资金困难时,是齐鲁银行及时完成调查审批,解了我们的燃眉之急。现在又共同搭建了园区融资平台,为入园企业提供特色信用产品,比如创业贷、超短贷、联保贷,为入园企业后续发展提供资金保障。”说起与齐鲁银行的合作历程,济南鑫茂新兴科技产业园置业有限公司总经理孙昭慧如数家珍。
　　今年,中弘控股股份有限公司开发的新奇世界国际旅游度假区·济南鹊山项目在黄河北部拔地而起。该行把握先机,为该项目发放信托贷款1.5亿元,并与中弘股份签署了战略合作协议,目前济南鹊山项目的3亿元按揭协议已获批,中弘开发的住宅将进一步改善当地居民的居住环境,也为市民“北跨”购房提供了平台。
　　从解决一时之忧,到后顾之忧,齐鲁银行的“草根金融”服务无处不在。
　　济南新中安重汽零部件制造有限公司是该行支持的众多中小企业中的一户,该公司主要以生产汽车零部件为主,是北京福田戴姆勒、陕汽集团、青岛青特众力车桥、山东德曼桥箱等多家主机厂的配套供应商。过硬的产品质量和完善的售后服务使该公司在业内赢得了良好的口碑,得到国内外客户的认可。
　　前期企业经营地系租赁,配套设施不完善,为了提高企业业绩,改善办公环境,扩大企业规模,总经理石志杰果断在天桥区重新建设新厂区,因企业所建设的厂房及新购入的设备全为自有资金,又面临大的订单生产,经营周转资金短缺,石志杰拜访过多家银行都因种种原因无法合作,在与齐鲁银行的接触中,新材料产业园支行行长赵毅深入了解客户自身的经营,通过考察企业上下游客户了解到,企业所生产加工的配件属于该行业中的高端品牌,并且在这行业中的信誉及口碑都较高,因此在手续完善后,该行于2014年为企业发放贷款200万元,解决了企业的一时之忧。今年在经济下行压力下通过仔细调查,判断对企业的整体影响不大,支行又为企业办理了综合授信300万元,以此将企业慢慢“扶”起来。
　　无独有偶,济南菲奥特电子设备有限公司是第一批入驻产业园区的客户。该企业是一家致力于电磁兼容和电源质量领域相关产品的开发、生产、销售及技术咨询的现代化高科技企业,总经理石民在这一行业中经营多年。企业原经营地系租赁且租赁费较高,为了降低财务成本,改善办公环境,扩大经营规模,在产业园区内购买了2125平方米的厂房。该行通过考察并与石民深入交流,建议其在不影响正常生产及经营资金周转的前提下,“量身定做”式的办理了法人商用房按揭贷款310万元,为企业解决了后顾之忧。
　　据了解,该行依托北跨项目,通过扶持当地企业,2年内提供资金支持近10亿元,共计支持百余户小微企业,有力推动当地的民生经济,助力“北跨”发展。